Как писать тексты для сложных ниш

Есть такие клиенты, контент для которых без танцев с бубном не приготовишь. Сегодня расскажем, как писать тексты для сложных ниш – то есть, как правило, для компаний, работающих в каких-то хитрых b2b-секторах. Наш любимый заказчик сейчас – крупный производитель расходных материалов для плазменной резки металлов. Сами понимаете, контент брать неоткуда – приходится производить. Сложности возникают на всех этапах – от стратегического планирования до performance-решений и дистрибуции контента.

Когда пишешь тексты про поставки бетона или недорогое такси, не нужно долго собирать материалы, основательно проверять факты, разбираться в электродах и соплах. Сидишь себе, строчишь тексты про то, как бетономешалки бороздят просторы Подмосковья. В сложной нише контент приходится майнить – то есть тратить много энергии для производства. Авторам в любом случае предстоит накапливать информацию, прокачивать знания в сложной области. Постепенно будет расти зависимость от конкретных копирайтеров, поднаторевших в сложной тематике. Это создаёт в том числе и ограничения по объёму производства вменяемых текстов.

Когда работа со сложной нишей только начинается, тематика покрыта плотным «туманом войны» – чтобы приоткрывать завесу, приходится шагать, иногда наугад. Работает принцип «чем больше – тем лучше». Авторы учатся писать сложные тексты, а редакторы – редактировать их. Параллельно начинает нарастать база медийных материалов – фотографий, видео, подходящих звуков, 3D-моделей, паттернов и так далее.

Ещё одна сложность – в понимании интересов клиента. Вроде и очевидно, что главная задача – продавать больше сварочных наконечников, но кому и как? Вслед за авторами текстов, начинают сходить с ума таргетологи, директологи, smm-мененджеры и все остальные. В целом, компетенции агентства в нише растут, но как использовать этот опыт дальше?

Много работать со сложными, но массовыми нишами – довольно просто. Научившись писать тексты для сайтов медицинских клиник, можно найти большое количество клиентов, которые могут даже не конкурировать между собой. Тексты для стоматологической клиники и наркологического рехаба строятся примерно одинаково. Когда в рынке всего несколько конкурентов, навряд ли они будут рады, если вы станете работать со всеми разом.

Как выработать стратегию контент-маркетинга для сложных ниш

Для начала, нужно хорошо разобраться в аудитории, на которую должны быть ориентированы коммуникации вообще и тексты в частности. Из понимания аудитории нужно вытащить целевые показатели контента и критерии успеха полученного результата. Без этих шагов работа получится неэффективной, а бюджет – раздуется. Навряд ли заказчик оценит такое развитие событий.

Данные об аудитории нужно максимально широко распространить среди участвующих в проекте сотрудников – они нужны всем без исключений. Без понимания аудитории невозможно не только написать тексты, но и настроить контекстную рекламу, подготовить сценарии для видео, спланировать выставки и так далее. Маркетинг – это всегда аудитории.

Очень важно разобраться, какова истинная цель заказчика. Если он говорит, что очень хочет создать канал в Дзене, это вовсе не значит, что его истинной целью не является рост продаж. Вообще, рост продаж – главная цель почти любого маркетинга, потому что извлечение прибыли – уставная цель большинства бизнесов. Впрочем, бывает по-разному. Истинной целью может быть, например, улучшение репутации или даже банальный распил бюджета. Понять истинную цель важно, потому что в действительности только её достижение делает заказчика довольным работой агентства.

Очень важно удержаться от сложного анализа рынка. На запуске лучше не закапываться так глубоко – потратите слишком много времени и денег клиента. Разберитесь в аудитории ровно настолько, чтобы можно было начать работать, не ошибаясь с таргетингом. Многие считают, что для того, чтобы написать текст, разбираться в аудитории не нужно – это заблуждение. Правильно ориентированный текст работает гораздо лучше написанного наобум. Это касается и так называемых продающих текстов, и нередко кажущихся проходным контентом постов для соцсетей.

На исследование аудитории рекомендуется выделить не более 10-20% месячного бюджета, при этом соблюдать баланс между платными инструментами и условно-бесплатными. В дальнейшем нужно будет постоянно расширять базу знаний и подключать дополнительные инструменты по мере необходимости. Так «туман войны» будет со временем рассеиваться, а ниша – постоянно переставать казаться сложной.

Где заказать тексты для сложных ниш

Самое логичное, что может быть в блоге рекламного агентства – рекомендация заказать тексты для сложных ниш у нас. Команда WORC специализируется на работе в сложных отраслях и значительной неопределенности, уверенно ориентируется в условиях «тумана войны». Это хорошее и простое решение, которое позволит вам получать уверенный поток компетентных текстов стабильно высокого качества – даже в самых сложных нишах.

Если же рассматривать все варианты – вот, где можно заказать тексты для сложных ниш:

1. Произвести самостоятельно, на стороне заказчика. Как правило, такие тексты имеют невысокое качество, но большую ценность из-за высокой экспертности авторов, находящихся в той самой нише. Такие материалы необходимо редактировать и обрабатывать, причём заниматься этим должен очень хороший и опытный редактор. Разумеется, в WORC такой есть.
   
2. Организовать интервью копирайтера с релевантными сотрудниками предприятия. Как правило, говорят люди гораздо интереснее и складнее, чем пишут. Хороший автор может вытащить из часового разговора с профессионалом своего дела достаточно большое количество контента. Особенно если нужны небольшие тексты – например, посты для социальных сетей.
   
3. Обратиться в тематическое агентство. Так бывает – довольно часто можно найти агентство, работающее даже в самой сложной нише. Экспертность авторов дорогого стоит (во всех смыслах этого слова) и для накопившего нужный опыт агентства почти всегда есть смысл позиционироваться, как тематическое. Совпадение может быть неполным. Тому, кто пишет про вагоностроительные производства точно легче перестроиться на тексты для тракторного завода.
   
4. Бывшие маркетологи конкурентов – тоже отличные потенциальные авторы текстов для сложных ниш. Особенно если они не нашли себя на новом предприятии или были уволены не очень красиво.
   
5. Старшекурсники профильных вузов могут писать весьма сносные тексты, поддерживая необходимый градус профессионализма. Такие тексты тоже нуждаются в редактуре, но в целом обычно выглядят лучше, чем заказанные у обычных копирайтеров.
   
6. Редакции тематических журналов. Считается, что есть журналы обо всём на свете. О лазерной резке и сварке – точно есть. Найдите такие журналы, загляните в выходные данные, свяжитесь с авторами и редакторами. Как правило, они с удовольствием возьмутся за работу.

Главный минус всех этих вариантов – в количестве технической работы и продакшена. Зачем утруждать себя всем этим, когда отличные тексты для сложных ниш можно заказать в агентстве WORC. Быстро разбираемся в любых тематиках, пишем быстро и грамотно, без ошибок и опечаток. Сами редактируем материалы, подбираем графику, аккуратно и своевременно выкладываем на сайты и в социальные сети, а ещё эффективно продвигаем контент и взаимодействуем с читателями. Обращайтесь! Let’s WORC!